26.01.2022
time 8 мин
Для новичков

Особенности таргетированной рекламы в Facebook

eye
910
hand
8
mess
0
back Вернуться на главную

Текущая арбитражная «мода» велит заливать по схеме 1-3-1 на широкую аудиторию. К таргету на Facebook* многие относятся пренебрежительно из серии: «да ФБ* и сам оптимизируется, да таргет это дорого, да зачем аудиторию резать…» и все в таком духе. Насколько это соответствует действительности? Давайте разберемся вместе. В этом материале — особенности таргетированной рекламы в Facebook*.

Широкая VS таргет

Под широкой аудиторией принято понимать ГЕО + возраст + пол, и то не всегда. Таргетированная реклама помимо этих настроек может включать интересы, демографические данные, поведение, плейсменты и устройства. 

Лейте «на широкую» если:

  • Вы выбрали новый = неотжатый оффер с ярким «вау-эффектом»: необычное всегда привлекает всеобщее внимание
  • Умеете проходить модерацию с кликбейтными креативами с CTR выше 10%: больше аудитория = больше охватов = больше кликов = больше лидов
  • Вы не знаете ЦА вашего оффера: да, бывает и такое, особенно если речь идет о каких-нибудь гаджетах или других физ.товарах
  • У вас очень скромный бюджет на тесты: в перспективе таргет способен приносить более дешевые и качественные лиды, но потестировать придется много, а это — бюджет
  • У вас есть готовая связка и вы 100% знаете, что она работает — от добра добра не ищут.
  • Вам просто лень заморачиваться. Тут у каждого свой путь, и такой тоже имеет право на жизнь.

Таргет стоит выбрать в следующих случаях:

  • Вы хотите продлить жизнь аккаунта и обойтись без реджектов объявлений за счет белых креативов. О том, как бить прицельно в ЦА и при этом использовать белые крео поговорим ниже.
  • Вам необходимо повысить качество лидов, то есть их аппрува
  • Хотите снизить цену лида, например, на оффере не первой свежести или на затухающей связке
  • Стремитесь повысить CR за счет точного попадания в боли и потребности аудитории

О способах эффективно повысить CR мы написали в этой статье.

  • Планируете прокачать свои профессиональные скиллы и постепенно превратиться из арбитражника в медиабайера =)

Возможности таргета в Facebook

После заполнения всех привычных полей — ГЕО, возраста и пола — Facebook* предлагает перейти к детальному таргету. Там есть 2 опции: вписать интересы вручную или загрузить характеристики из предложенных ФБ* (кнопка Browse на скрине). Также есть раздел Suggestions (рекомендации): это подсказки от ФБ* на основе уже введенных вами интересов. Давайте рассмотрим возможность таргета для похудалки. Забиваем вручную интерес weight loss (похудение).

Особенности таргетированной рекламы в Facebook

Внимание! Даже если в англоязычном/испаноязычном/любом иноязычном кабинете вы будете вводить интересы вручную на русском языке, Facebook* автоматические переведет их на язык кабинета. Тем не менее, больше всего интересов доступно при вводе на английском, поэтому использовать этот язык предпочтительно.

Итак, вы ввели интерес и вам выпал длинный список связанных с ним интересов. Здесь важно обратить внимание на правую колонку, чтобы случайно не срезать нужную аудиторию. На приведенном выше скрине в правой колонке все отмечено как Interests. Но могут быть также пометки Employers, Company, Job Title и тд — это уже демографические выборки, которые на данном этапе использовать не надо. Из предложенных Фейсбуком* интересов выбирайте наиболее подходящий для вас и двигайтесь дальше. Например, вы можете добавить еще один или несколько интересов:

 Особенности таргетированной рекламы в Facebook

Мы к экстремальным методам похудения добавили диету. Этот набор интересов идет через запятую, то есть один интерес дополняет второй и таким образом расширяет аудиторию. У нас она получилась больше 10 млн, что очень неплохо для первого уровня таргета. Теперь переходим ко второму — сужению аудитории. То есть ищем более узкую ЦА уже среди тех, кто соответствует нашим интересам. Для этого нажимаем Define Further (сузить аудиторию).

Особенности таргетированной рекламы в Facebook

Тут также можно вводить интересы вручную или воспользоваться готовыми метриками от Facebook*. Мы выбираем второй вариант и нажимаем Browse.

Особенности таргетированной рекламы в Facebook

На выбор есть 3 категории: 

  • Демографикс. Включает образование (школьник, студент, 1 или 2 высших и тд), финансы (включает уровень дохода, но доступен не для всех стран), важные события в жизни (годовщины, свадьбы и тп), родители и отношения (статус «помолвлена», беременна, родители детей до определенного возраста и прочее), работа (должности, сферы и тп).
  • Интересы. По сути ничем не отличается от интересов, которые мы заполняем вручную. Здесь удобно посерфить, если вы еще сами точно не знаете, какие интересы использовать, можно поискать неожиданные варианты.
  • Поведение. Тут можно выбрать вовлеченных покупателей, тех, кто чаще всего совершает покупки в Интернете, или, например, часто путешествующих пользователей и тд.

Мы воспользовались разделом демографикс и выбрали родителей детей в возрасте до 5 лет.

арбитраж трафика facebook 5

Итого у нас получилась аудитория: Испания — женщины — от 21 года — интересующиеся похудением и диетами — мамы детей в возрасте до 5 лет.

Теперь мы очень хорошо знаем людей, которым будет показываться реклама нашей похудалки. Пора переходить к созданию креативов!

Особенности креативов для таргетированной рекламы

  • Тексты должны «бить» четко в боли аудитории. В нашем случае это должно быть что-то вроде: «Средство для снижения веса, разработанное специально для молодых мам» (при заливе сразу на ленд) или «Ученые поняли, почему женщины набирают лишний вес после беременности и разработали безопасный препарат специально для молодых мамочек» (при заливе на проклу).
  • Картинка тоже должна соответствовать ЦА: это может быть стройная девушка с ребенком на руках или инстраграмные фото красивой еды (почему-то яйца пашот и семга всегда неплохо конвертят).
  • Не стоит пренебрегать заголовками около CTA кнопки — они также должны отражать потребность аудитории. Выбирайте что-то в духе «Узнайте как худеют мамы» итд.
  • Очень желательно, чтобы на промо (прокле и ленде) было хотя бы одно предложение о том, что ваш товар создан специально под нужды ЦА — то есть повозиться с адаптацией лендов придется.

Все, теперь можно запускаться! При грамотном таргетировании и четком позиционировании в креативах можно словить CTR выше 30%. А аппрув даже на отжатом оффере может превышать 50% (наш личный опыт — 65% на 3-летнем оффере). При этом цена клика может оказаться даже ниже, чем при заливе на «широкую».

Пробовали глубокий таргет? Делитесь идеями!

*Запрещённая на территории РФ организация.

Поделиться статьей:
Самое популярное
5 из 5 на основе 8 оценок

Комментарии (0)

guest
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
img

Подписаться на рассылку

Получай первым на почту статьи 1 раз в неделю