Привет! Мы — арбитражная команда Zavod Team. Нас 20 человек, льём whitehat с 2016 года. Основной источник — Facebook. С 2021 года активно осваиваем нутру. Сейчас в профите льем примерно 50 на 50 нутры и whitehat.

Мы хотим заявить о себе и стать топовой арбитражной командой. В наших соцсетях делимся кейсами и даём полезные рекомендации для работы в арбитраже трафика. Подписывайтесь!

• Вконтакте
• Телеграм
• Инстаграм

В статье рассказали, почему в 2022 году товарка всё ещё уверенно держится на плаву. Подтвердили свои аргументы небольшим кейсом с результатами залива на оффер Torchlight на Перу и Колумбию.

Давайте разбираться.

Whitehat, белое, товарка, физуха — все это названия вертикали арбитража, специализирующейся на продаже «полезных» (на самом деле, конечно, бесполезных), «eye-catching» товаров. Почему же сегодня считается, что эта вертикаль отживает свои дни?

Причины падения популярности whitehat

1. Агрегаторы и маркетплейсы с большим разнообразием товаров набирают популярность. Цены, которые там можно встретить, вне конкуренции — все мы знаем, что по стоимости чашки кофе на Али можно собрать целую корзину: чехол для телефона, очки, носки, и даже на какой-нибудь брелок для собачьего поводка останется. А вот цены на лендингах арбитражника могут быть в 5, а то и в 10 раз больше.
2. Репутация лендингов-одностраничников. Чаще всего товарка в арбитраже реализуется через лендинги с похожей структурой, нарисованными отзывами, одинаковой 50% скидкой и нарочитым таймером обратного отсчета. Все это существует уже много лет и постепенно теряет свою эффективность. Эти приемы уже не вызывают доверия, особенно когда есть громкие названия и устойчивая репутация тех же агрегаторов, у которых все реализовано более профессионально и менее агрессивно.
3. Повышение пользовательской грамотности. Если в гембле, крипте рядовому пользователю разобраться сложно, а значит он с большей вероятностью попадется на маркетинговую удочку вебмастера, то товарка — проста как день. Все меньше клиентов попадаются на уловки.
4. Отсутствие большого предложения от рекламодателей. Сегодня можно на пальцах одной руки посчитать популярные партнерки, где можно встретить офферы товарного направления. Рекламодатели, которые раньше специализировались на товарке, потихоньку переквалифицируются в нутру. На товарку падает и спрос, и предложение. 
5. Мелкие интернет-магазины, дропшипперы, отсутствие новых идей для товаров, креативов, появление новых конкурентных ниш и вертикалей арбитража и т.д. — есть ещё много причин, которые тормозят и мешают развитию whitehat-арбитражнику.

Но правда в том, что whitehat ещё живет! Первый закон Ньютона гласит, что на любое действие, есть противодействие. А значит из каждого негативного поинта товарки можно извлечь и позитивный. Давайте посмотрим на эту ситуацию с оптимистичной точки зрения и подтвердим все на практике.

Почему в whitehat ещё есть деньги?

⭐️ 1.Да, существуют агрегаторы и маркетплейсы, но они чаще всего нацелены на точечный поиск товаров. Пользователь заходит в магазин за чем-то конкретным, и, возможно, «по пути» закажет что-то ещё. Арбитражный whitehat работает по-другому. Человек сидит в соцсетях, внезапно видит креатив с захватывающим внимание лайфхаком или полезным девайсом, отвлекается от своих дел, переходит на ленд, и «на волне прогрева» совершает целевое действие.

Маркетплейсы нечасто пользуются таргетированной рекламой, особенно с видео креативами. Обычно они используют контекстную, чтобы «догнать» интересовавшегося пользователя. В этом плане арбитражная реклама работает шире и может быть выигрышнее от своей неожиданности.

⭐️ 2. Да, магазины действительно оформлены профессиональнее с точки зрения бизнеса, и вызывают доверие у прогрессивной и молодой аудитории. Однако, не стоит забывать, что целевая аудитория вебмастера — люди средних лет и старше. Многие из них теряются, попадая на большой маркетплейс, боятся оставлять данные своих банковских карт при покупках в магазинах. 

В этом плане лендинг арбитрана выглядит как нельзя более выигрышно. 1 страница — 1 товар — оплата при доставке. Что может быть проще и понятнее? Ещё и оператор позвонил, поговорил человеческим голосом, а не машинным, значит магазин точно существует, значит никто не обманет. Не то что эти ваши маркетплейсы…

⭐️ 3. Да, коллеги по цеху уходят в другие вертикали. Да, не так уж много осталось рекламодателей, но какая разница, если это не мешает зарабатывать деньги? Уходя в нутру и другие вертикали, люди идут за трендом, но с этим приходит и повышенная конкуренция. Где все, там движуха, но там и локтями придётся толкаться за одну и ту же аудиторию. Чем меньше людей остаётся в физухе, тем легче ее заливать. Так, может быть, это плюс? 🙂

⭐️ 4. Да, многие товары уже не вызывают такого ажиотажа и удивления у пользователя как раньше, но ведь есть Мислид. Конечно, в арбитражной рекламе преувеличиваются характеристики и свойства товаров, это встречается повсеместно. Цепочка между вебмастером и конечным потребителем слишком длинная, поэтому покупателю сложно разобраться, кто виноват в том, что ему пришли другие очки или что «пуленепробиваемые» часы дошли до него сломанными. 

Это очень соблазнительно для вебмастера. Он может потратить на 15 минут больше, зато сделать креатив, в котором обычный квадрокоптер будет похож на американский беспилотник, а фонарь с китайского рынка станет отличной заменой джедайскому мечу. Такие приемы работают и сегодня, и арбитражники на этом неплохо зарабатывают. 

Такие подходы создают ещё большую выигрышную разницу между арбитражом и честным маркетплейсом, где все товары представлены максимально честно и прозрачно. Более того, кажется, что рекламодатели стали более лояльны к мислидам, и все реже применяют санкции к вебмастерам. Однако к ним тоже надо быть готовым и лучше заранее обговорить все нюансы с вашим менеджером.

⭐️ 5. Да, другие вертикали современнее, для кого-то более сложны технически, но простота — не всегда плохо. Заливать товарку действительно просто. Если сделать уникальный ленд, то даже клоаки можно избежать. Сделал (или нашёл) креатив, запустил кампанию и ждёшь профит. Более того, для некоторых начинающих или опытных вебмастеров морально проще остановиться на товарке — она никак не связана с человеческим здоровьем и зависимостями. По сути, вебмастер продаёт только «игрушки».

Кейс Torchlight на PE и CO

Если подумать, можно накидать ещё не один плюс товарки. Но мы хотим подтвердить свои слова на практике. Это результат одного из наших байеров за август 2021. Оффер Torchlight на Перу и Колумбию. 

Ниже приведен скрин одного из кабинетов, запущенных на Колумбию. Можно увидеть, что цена лида достаточно привлекательная для такого аппрува и ставки на оффер. Кабинеты, залитые на белые офферы, живут лучше, чем на нутру и другие вертикали, поэтому можно сливать достаточно неплохие объемы, используя меньшее количество рекламных кабинетов.

Наверное, нельзя сказать, что эти цифры заоблачные. Но очевидно, что делать профиты можно. И это далеко не рекорд, а просто одна из иллюстраций, которую можно показать на широкую публику. Кстати, у нас в LeadRock большой ассортимент физ-офферов. Если ты прочитал эту статью и решил попробовать залить товарку, то welcome! Заходи к нам и выбирай то, что тебе по душе. Менеджеры помогут с промо, крео и всем остальным. 

Вывод

Подводя итог, можно сказать, что время идет вперед, и одни тренды сменяются другими. По физухе практически не проводят митапы, не выкладывают кейсы, ее стали редко обсуждать как профитное и перспективное направление.

Мы занимаемся товаркой несколько лет, и можем точно сказать, что деньги тут есть. Потенциальные лиды все еще находятся, рекламодатели привозят новые товары и обновляют стоки, партнерки всегда готовы прийти на помощь. Не знаем, как остальные команды и соло-арбитражники, но мы уж точно продолжим заниматься товаркой и зарабатывать деньги. При этом мы не забываем про другие вертикали.

Спасибо за внимание! Ну, а мы пошли на завод. Горячие трубы профита нуждаются в ежедневной эксплуатации! 🙂