Команда EtoLegko — одна из самых заметных в арбитражной индустрии. Сегодня они стабильно льют 8000+ лидов в сутки, работают с 70+ специалистами в команде и активно масштабируются в новые вертикали. Вместе с BizDev команды — Антоном мы поговорили о начале пути, первом залитом оффере и ежедневных вызовах на арбитражных просторах.

«Nutra — это evergreen: креатив, контроль и свобода тестов»

— Как мы знаем, ваша команда начала свой путь задолго до прихода в аффилейт-маркетинг. Вы пробовали тестировать разные вертикали, но опыт оказался наиболее релевантным в нутре. Почему именно эта вертикаль? Гембла слишком конкурентная? Крипта дорогая?

— Да, мы много лет работали как performance-маркетинговое агентство. По сути занимались тем же самым, но в белых вертикалях и за бюджет клиента.

Когда стартовали в аффилейт, тестировали разные направления: крипту, гемблу, дейтинг, пины и многое другое. Но в итоге наш опыт оказался ближе всего к nutra-вертикали: здесь больше пространства для креатива и тестов, важна работа с лендингами и формами захвата лидов.

Гембла перегрета: жесткая конкуренция, строгие комплаенсы и высокий порог входа. Крипта дорогая, нестабильная и сильно зависит от хайпа.

А вот нутра — evergreen-направление: есть стабильный спрос, большие объемы, гибкость по GEO и форматам. Самое главное — мы реально можем влиять на результат: креативы, связки, ленды — всё под нашим контролем.

Сейчас, когда выстроили системную воронку и внутренние процессы, мы активно масштабируемся и в другие вертикали — гемблу, дейтинг. Там, где экономика сходится, мы готовы заходить и тестировать.

«Первый оффер дал зацеп и открыл механику системы»

— Расскажи, какой оффер залили первым и по какому принципу выбираете их сейчас? Важна ли тематика или просто ориентируетесь на ставку и факт того, что есть готовая прокла?

— Первый оффер был на простатит. Простой заход, понятный продукт, быстрая обратная связь. Тогда ставка была не топовой, но оффер дал зацеп: мы поняли механику, получили первые аппрувы и начали двигаться дальше.

Сейчас подход другой — выбираем офферы комплексно, а не по одной метрике. Смотрим на:

• качество продукта и конверсию,
• стабильность ПП и адекватность менеджмента,
• возможность масштабирования по GEO,
• наличие готовых прокл и креативов.

Тематика тоже имеет значение: у нас уже есть связки, которые хорошо отрабатывают, и мы берем под них офферы. За последние месяцы начали тесты в гембле и дейтинге, но принцип отбора тот же: стабильность, аппрув, экономика.

«Первый оффер был именно в LeadRock»

— В одном из последних войсов Ален сказал, что первый нутра-оффер вы залили именно в LeadRock. Расскажи со стороны BizDev, на что обращаете внимание при выборе оффера?

— Да, первый оффер на нутру мы залили именно в LeadRock — и это не случайность.

Со стороны BizDev я всегда смотрю на три ключевых момента:

1. Коммуникация — насколько быстро и по делу отвечает менеджер, есть ли вовлеченность и конструктив.
2. Гибкость — по ставкам, GEO, тестам. Насколько готовы подстраиваться и двигаться вместе.
3. Траст и прозрачность — никаких «сюрпризов» с аппрувами или выплатами.

LeadRock тогда закрыл все эти пункты. Плюс — удобная аналитика, API-интеграция, готовность идти вместе в рост.

Сейчас, когда мы расширяемся по вертикалям, этот подход только усилился. Мы выбираем партнеров, с которыми можно строить долгосрочную историю, а не «залить один оффер и забыть». И отдельный плюс — наличие in-house продуктов, что позволяет всем участникам получать максимум профита, а не терять на комиссиях.

«Выбираем партнёров, с кем можно строить долгосрочную историю»

— Как вы выбираете, с какой ПП работать? Ориентируетесь только на ставки и GEO или учитываете траст?

— Мы не гонимся за цифрами ради цифр. Для нас важно, чтобы ПП была надежной. Смотрим на:

• Репутацию — как платят, кто с ними работает, какие кейсы есть.
• Саппорт — нужен менеджер, который реально в теме и решает вопросы.
• Условия — ставки, эксклюзивы, тесты, гаранты, компенсы.
• Инструменты — API, фиды, постбеки, удобный интерфейс.

Если ПП новая, но видно вовлеченность и желание развиваться, мы можем дать шанс. Но заходим аккуратно, с тестами.

С ростом команды и объемов (а мы уже активно двигаемся в гемблу и дейтинг) надежность партнера стала особенно критичной.

«Не откладывайте старт: энергия и системный подход решают всё»

— Сегодня вы льете более 8000 лидов в день, в команде 70 человек, и вы стали первой командой, забравшей MacBook в программе лояльности LeadRock. Какие советы дадите начинающим вебмастерам? Есть ли шанс попасть в вашу команду?

— Сейчас стабильно держим 8000+ лидов в сутки, команда выросла до 70 человек, и параллельно мы масштабируемся в новые вертикали — кроме нутры, уже активно идем в гемблу и дейтинг.

Это результат не «одной удачной связки», а системного подхода: постоянные тесты, аналитика и обучение.

Совет новичкам: не откладывайте старт. Важно действовать, а не ждать идеальных условий. Лейте, анализируйте, улучшайте связки.

И не бойтесь идти в команды — в одиночку сейчас сложнее. У нас всегда есть открытые вакансии: медиабайеры, контент, креатив, дизайн, саппорт. Если есть желание учиться и реально работать — шанс попасть есть. Главное — энергия и готовность вкладываться.

Мы также всегда открыты к сотрудничеству с новыми партнерами (рекламодателями), которые по каким-то причинам еще не работают с нами.

EtoLegko — пример того, как системный подход и правильный выбор партнеров помогают масштабировать бизнес до серьезных объемов. А мы в LeadRock рады быть частью их истории успеха.