Текущая арбитражная «мода» велит заливать по схеме 1-3-1 на широкую аудиторию. К таргету на Facebook* многие относятся пренебрежительно из серии: «да ФБ* и сам оптимизируется, да таргет это дорого, да зачем аудиторию резать…» и все в таком духе. Насколько это соответствует действительности? Давайте разберемся вместе. В этом материале — особенности таргетированной рекламы в Facebook*.

Широкая VS таргет

Под широкой аудиторией принято понимать ГЕО + возраст + пол, и то не всегда. Таргетированная реклама помимо этих настроек может включать интересы, демографические данные, поведение, плейсменты и устройства. 

Лейте «на широкую» если:

• Вы выбрали новый = неотжатый оффер с ярким «вау-эффектом»: необычное всегда привлекает всеобщее внимание
• Умеете проходить модерацию с кликбейтными креативами с CTR выше 10%: больше аудитория = больше охватов = больше кликов = больше лидов
• Вы не знаете ЦА вашего оффера: да, бывает и такое, особенно если речь идет о каких-нибудь гаджетах или других физ.товарах
• У вас очень скромный бюджет на тесты: в перспективе таргет способен приносить более дешевые и качественные лиды, но потестировать придется много, а это — бюджет
• У вас есть готовая связка и вы 100% знаете, что она работает — от добра добра не ищут.
• Вам просто лень заморачиваться. Тут у каждого свой путь, и такой тоже имеет право на жизнь.

Таргет стоит выбрать в следующих случаях:

• Вы хотите продлить жизнь аккаунта и обойтись без реджектов объявлений за счет белых креативов. О том, как бить прицельно в ЦА и при этом использовать белые крео поговорим ниже.
• Вам необходимо повысить качество лидов, то есть их аппрува
• Хотите снизить цену лида, например, на оффере не первой свежести или на затухающей связке
• Стремитесь повысить CR за счет точного попадания в боли и потребности аудитории

О способах эффективно повысить CR мы написали в этой статье.

• Планируете прокачать свои профессиональные скиллы и постепенно превратиться из арбитражника в медиабайера =)

Возможности таргета в Facebook

После заполнения всех привычных полей — ГЕО, возраста и пола — Facebook* предлагает перейти к детальному таргету. Там есть 2 опции: вписать интересы вручную или загрузить характеристики из предложенных ФБ* (кнопка Browse на скрине). Также есть раздел Suggestions (рекомендации): это подсказки от ФБ* на основе уже введенных вами интересов. Давайте рассмотрим возможность таргета для похудалки. Забиваем вручную интерес weight loss (похудение).

Внимание! Даже если в англоязычном/испаноязычном/любом иноязычном кабинете вы будете вводить интересы вручную на русском языке, Facebook* автоматические переведет их на язык кабинета. Тем не менее, больше всего интересов доступно при вводе на английском, поэтому использовать этот язык предпочтительно.

Итак, вы ввели интерес и вам выпал длинный список связанных с ним интересов. Здесь важно обратить внимание на правую колонку, чтобы случайно не срезать нужную аудиторию. На приведенном выше скрине в правой колонке все отмечено как Interests. Но могут быть также пометки Employers, Company, Job Title и тд — это уже демографические выборки, которые на данном этапе использовать не надо. Из предложенных Фейсбуком* интересов выбирайте наиболее подходящий для вас и двигайтесь дальше. Например, вы можете добавить еще один или несколько интересов:

Мы к экстремальным методам похудения добавили диету. Этот набор интересов идет через запятую, то есть один интерес дополняет второй и таким образом расширяет аудиторию. У нас она получилась больше 10 млн, что очень неплохо для первого уровня таргета. Теперь переходим ко второму — сужению аудитории. То есть ищем более узкую ЦА уже среди тех, кто соответствует нашим интересам. Для этого нажимаем Define Further (сузить аудиторию).

Тут также можно вводить интересы вручную или воспользоваться готовыми метриками от Facebook*. Мы выбираем второй вариант и нажимаем Browse.

На выбор есть 3 категории: 

• Демографикс. Включает образование (школьник, студент, 1 или 2 высших и тд), финансы (включает уровень дохода, но доступен не для всех стран), важные события в жизни (годовщины, свадьбы и тп), родители и отношения (статус «помолвлена», беременна, родители детей до определенного возраста и прочее), работа (должности, сферы и тп).
• Интересы. По сути ничем не отличается от интересов, которые мы заполняем вручную. Здесь удобно посерфить, если вы еще сами точно не знаете, какие интересы использовать, можно поискать неожиданные варианты.
• Поведение. Тут можно выбрать вовлеченных покупателей, тех, кто чаще всего совершает покупки в Интернете, или, например, часто путешествующих пользователей и тд.

Мы воспользовались разделом демографикс и выбрали родителей детей в возрасте до 5 лет.

Итого у нас получилась аудитория: Испания — женщины — от 21 года — интересующиеся похудением и диетами — мамы детей в возрасте до 5 лет.

Теперь мы очень хорошо знаем людей, которым будет показываться реклама нашей похудалки. Пора переходить к созданию креативов!

Особенности креативов для таргетированной рекламы

• Тексты должны «бить» четко в боли аудитории. В нашем случае это должно быть что-то вроде: «Средство для снижения веса, разработанное специально для молодых мам» (при заливе сразу на ленд) или «Ученые поняли, почему женщины набирают лишний вес после беременности и разработали безопасный препарат специально для молодых мамочек» (при заливе на проклу).
• Картинка тоже должна соответствовать ЦА: это может быть стройная девушка с ребенком на руках или инстраграмные фото красивой еды (почему-то яйца пашот и семга всегда неплохо конвертят).
• Не стоит пренебрегать заголовками около CTA кнопки — они также должны отражать потребность аудитории. Выбирайте что-то в духе «Узнайте как худеют мамы» итд.
• Очень желательно, чтобы на промо (прокле и ленде) было хотя бы одно предложение о том, что ваш товар создан специально под нужды ЦА — то есть повозиться с адаптацией лендов придется.

Все, теперь можно запускаться! При грамотном таргетировании и четком позиционировании в креативах можно словить CTR выше 30%. А аппрув даже на отжатом оффере может превышать 50% (наш личный опыт — 65% на 3-летнем оффере). При этом цена клика может оказаться даже ниже, чем при заливе на «широкую».

Пробовали глубокий таргет? Делитесь идеями!

*Запрещённая на территории РФ организация.