В арбитражных кулуарах то и дело слышится шепот «конверт хороший», «конверт плохой». Речь, конечно же, идет не о почтовых отправлениях, все это о CR в арбитраже трафика. CR (Conversion Rate) — один из ключевых показателей работы вебмастера. Как его повысить, рассмотрим в этом материале.

Рекомендуем также ознакомиться с этой статьёй:

• Аналитика в арбитраже трафика: виды, показатели и инструменты

Что такое CR?

CR (conversion rate) в арбитраже трафика переводится как «коэффициент конверсии». Конверсией в интернет-маркетинге называют соотношение числа пользователей ресурса, которые совершили целевое действие к общему числу посетителей. Целевым действием может быть, например, покупка товара, заказ услуги, коллбэк, регистрация. Пользователь, достигший цели на сайте, называется «лидом».

____________________________________

Небольшое отступление. Расскажем, как рассчитать максимальную стоимость лида. 

Основа успешного и профитного залива заключается в правильном расчете максимальной стоимости лида, то есть той критической точки, после которой залив становится невыгодным. 

Формула простая: Выплата (Payout) Х Аппрув (Approval rate)

На словах это звучит так: допустим, вы льете похудалку с выплатой $30, аппрув по офферу 30%. Значит все лиды дешевле $10 будут в плюс!*

*Экономика может незначительно меняться в зависимости от того, какую инфраструктуру вы используете (прокси, аккаунты, клоаки и т.п.). Все это надо закладывать в стоимость лида!

____________________________________

Существует несколько способов повысить конверсию. Мы расскажем о нескольких из них.

✅ Ищем связку

Связка — это арбитражный грааль, без нее успешного залива быть не может. Связка формируется из 3 основных составляющих аудитория-креатив-оффер. Под аудиторией подразумевается таргет — ГЕО, пол, возраст, интересы при необходимости и умении с ними работать. Говоря о креативе, имеется в виду картинка и текст рекламного объявления. Под оффером подразумевается сам товар и его ленд (+прокла, если вы льете непрямой подход).

Часто бывает так, что на одну и ту же аудиторию с одним и тем же креативом заходит один ленд оффера, а второй нет. Поэтому имеет смысл сплитовать разные варианты, тестировать все ленды и проклы, а также разные сочетания между ними. Иногда лучше всего заходят самые неожиданные комбинации, что остается только сказать «Ничеси! Никогда бы не подумал!».

✅ Повышаем CTR

Очевидно, что без кликов не может быть конверсий. Поэтому чем «кликабельнее» ваше объявление, тем больше шансов заполучить сладкий лидочек. Рекламы на несчастных пользователей сейчас выливаются тонны, поэтому затеряться среди других рекламодателей очень легко. В 21 веке у людей развилась так называемая «баннерная слепота» — это защитный механизм психики, который позволяет человеку в буквальном смысле не замечать рекламные картинки, тем самым отделяя (фактически — блокируя) лишнюю информацию.

Задача хорошего арбитражника — преодолеть эту преграду. Для этого ваш креатив должен ярко выделяться на фоне других. Крупные корпорации тратят миллионы долларов на маркетинговые исследование, чтобы понять, какие цветовые решения и в каких углах картинки могут привлечь внимание потенциального покупателя. Поэтому у них получается делать красивые и запоминающиеся креативы.

У арбитражника, естественно, такой возможности нет. Поэтому он идет по пути наименьшего сопротивления — выбирает креативы, которые задействуют эмоциональные триггеры. Для рекламы это «три больших «С» (они же — основные инстинкты): страх, секс и смех.

При поиске картинки надо руководствоваться личными ощущениями: просматривая ленту Google/Yandex картинок, выбирайте те, что буквально выдергивают ваш взгляд из множества. Стабильно и хорошо конвертят креативы, глядя на которые возникает вопрос «Это че там вообще такое?» — они провоцируют желание кликнуть и рассмотреть все в деталях.

✅ Работаем с аудиториями

Сейчас подавляющее большинство арбитражников льет «широкую на широкую» — мол, ФБ сам трафик найдет. При рекордно низкой цене лида этот подход оправдан. Однако со временем аудитория имеет свойство истончаться, что приводит к неизбежному падению CR, поэтому мастерство таргета арбитражнику не помешает. Грамотная аналитика позволит понять, с каких плейсментов и устройств приходит самая полезная аудитория, люди какого возраста и пола лучше покупают тот или иной товар. Использование этих знаний + создание look a like аудиторий даст возможность «бить в цель» и собирать больше качественных лидов.

✅ Проверяем себя

Никто не застрахован от ошибок! Бывает так, что связка есть (например, ей поделился добродушный коллега), а конверсия нулевая! В этом случае стоит проверить интеграцию с ПП, настройки языка и ГЕО в рекламной кампании — зачастую «дьявол» кроется в мелочах.

Итог

Итак, для того чтобы увеличить CR в арбитраже трафика, нужно

⚡️ найти подходящую связку, тестируя разные сочетания лендов и прокл

⚡️ повысить CTR, выбрав подходящие креативы, которые эмоционально повлияют на аудиторию

⚡️ освоить таргет хотя бы на базовом уровне и анализировать аудиторию

⚡️ проверить настройки рекламной кампании

Пусть у вас всегда будет стабильно высокая конверсия, которая позволит выйти в плюс! А если понадобится помощь, перечитайте нашу статью 😉